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[【经验交流】] 内容+电商:B站、快手、抖音的「捞金」新套路

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发表于 2019-4-11 00:02:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

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「要恰饭(用饭)的嘛」正成为年轻人的盛行语言,「内容+电商」也正成为网络内容平台新的恰饭本领。

                               
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2018年的双11,淘宝红人主播李佳琦曾与马云PK直播卖口红,效果是「着名企业家」实战贩卖不敌口红范畴的KOL。李佳琦5分钟卖出15000只口红的记载,至今无人逾越。

                               
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在顶着口红一哥光环的李佳琪入驻抖音后,他的抖音粉丝数目已经到达了1900多万,每段视频动辄几十万到几百万的点赞数。通过抖音橱窗与购物助手的联合,抖音可将口红商品跳转到淘宝举行购买。那次PK终极卖出了32万个商品、贩卖额高达6700万,红人流量带货的火爆性可见一斑。

                               
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拥有巨大二次元流量的B站,克日也在客户端内测了新的电商小步伐「势能榜种草机」,试图买通内容流量到电商的转化。现在官方回应称该功能是电商号店肆的升级版本,还处于内测阶段,名称未定。
此前,快手已经上线「快手小店」电商小步伐,抖音上线「购物助手」功能模块,此次B站上线「势能榜种草机」电商小步伐,内容流量平台团体试水电商。

                               
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究竟视频内容电商的模式已经在快手与抖音上得到验证。
客岁双十一期间,快手小店订单量凌驾万万,高峰期电商成交额突破三亿。而开通购物助手的抖音也没有落下,通过否无助手的分享功能,抖音红人一天售出商品高达10万件,转化贩卖额破2亿,订单增长1000%。B站也寄盼望于红人和百万粉丝Up主参加,形成新的内容电商体系。

Z期间的消耗崛起

假如说B站,抖音,快手等流量平台相继发布电商小步伐,平台流量变现焦急是内因,外因则是消耗层面的变化。从数据上看,几家平台的重要用户群体为90后与95后等互联网Z世代群体,他们更热衷于交际媒体购物,在直播、视频等交际平台消耗。

                               
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对Z世代来说,他们代表着新的消耗市场,他们的消耗决议,消耗理念和风俗,会使很多新的贸易模式随之诞生。像小红书如许电商平台,种草文章代替了传统的电视广告,成为品牌宣传的新渠道;此前B站,快手,抖音相继开通的直播功能,则是在探索直播卖货的新模式。
当下更盛行的短视频模式,则可对卖点举行提炼,更好的吸引用户。由于视频时长的限定,信息通报必要更加紧凑,对产物特色举行反复夸大,强化用户对产物的印象。对商品信息的精简处置惩罚,也是李佳琦在口红大战中可以或许克服马云的紧张缘故原由之一。

                               
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因此,无论是种草,短视频营销照旧直播,哪个平台能在信息流传中做的更好,更加迎合新一代年轻人的消耗观念,将来电商模式的「恰饭」业务才会发展更好。

视频平台的变现实验

在公布2018年财报后,仍处于亏损状态中的B站,因答应放弃视频贴片广告变现的营收方式,游戏之外的电商理所固然成为将来发展重点。在财报中提到,现在B站用户约为1亿,但付费用户只有440万,激活非付费用户的付费意愿,也是B站电商小步伐的重要目的。
别的两款国民级应用快手与抖音也分别推出了自家的电商模式,前者推出了快手小店,与其升级版的麦田筹划。后者上线了店肆入口,开通了购物助手功能。

                               
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停止现在,快手小店已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。此前公开信息表现,快手电商在2018年末了两个月的成交卖家到达数十万,成交商品数目到达百万级。
抖音购物助手有着本日头条体系的巨大流量做背景,也加快了视频化+电商的探索。抖音不但推出了购物车,还结构了DOU+,商品橱窗,电商研习社等一系列产物,通过深化运营,探求出最好的贸易时机。
应当说B站、快手、抖音对内容+电商的探索,不但对于平台将来发展非常紧张。对于活泼各自平台上的Up主、视频创作者来说也具有紧张意义。究竟假如这些作者可以或许在平台得到经济收益,连续创作的热情将能得到维系。也会制止知乎碰到贸易化困难后,「大V出走」变乱频发的困难。

「内容+电商」模式是否行得通?

在B站、快手、抖音等平台主导的「内容+电商」模式的探索前,「流量+电商」的模式并未走的顺遂。微信和微博都是拥有数亿流量的平台,但是微信的微商生态,并未借助趣店、有赞、微盟品级三方小步伐搭建平台活泼起来,微博曾经推出“橱窗”电商产物,也并没有成为被广泛利用的产物。
「内容+电商」相比「流量+电商」的根本区别在于,内容是比流量有「个性」的。因此「内容+电商」模式可否乐成取决于两个因素。
一是IP引导的用户购物转化率。
当用户被内容所吸引的时间,才会形成购买欲。在快手与抖音中打造内容IP,而不是单纯的打造红人爆款,是形成恒久转化的关键。快手和抖音的长尾流量,怎样形成电商IP,将是平台将来重点运营方向。
拥有着靠近1亿活泼用户的B站,相对小众的二次元文化带来了用户粘性与忠诚度。但是却面对电商品类拓展的题目,B站中二次元、游戏、娱乐等文化周边产物相对好卖,但是电商品类中走量最快的服饰、化装品等却很难拓展。B站与淘宝借助电商小步伐的联合,可否顺遂办理这个困难就成为未知数。
二是平台对电商服务流程的美满。
快手在这方面重要依靠于和腾讯的互助,快手小店与微信端推出的「快手购物助手」相联合,在微信中完成线上购物闭环。抖音的方式则是在自家购物助手内挑选物品,通过跳转淘宝完成生意业务。

                               
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B站此前与淘宝告竣互助,大量活泼的Up主可通过本身上传的视频,将观众引流到淘宝官方为其推出的达人店。此次小步伐的上线,也是为了更好的服务Up主,为绝大多数乐意付费的用户提供更美满的闭环条件。
对于三家平台来说,对电商的探索不但是平台贸易化的探索,也是提拔平台作者对内容创作热情的紧张本领,但是内容+电商的将来发展还必要时间去查验。


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